Você conhece o conceito de merchandising para eventos? Diferente do merchandising tradicional, essa estratégia visa aumentar os lucros do evento e envolver os participantes de forma mais eficaz. Continue lendo para saber mais sobre esse assunto abordado pela Sympla.
O que é merchandising?
Merchandising é uma técnica de marketing utilizada para impulsionar a venda de um produto específico no ponto de venda, fornecendo informações adicionais aos clientes.
Você se lembra de quando era criança e participava de degustações de produtos em um supermercado? Isso fazia parte de uma estratégia de merchandising para aumentar a demanda por esses produtos.
Merchandising para eventos
Dentro do contexto de eventos, o termo merchandising refere-se às lojinhas e stands presentes no local, que oferecem produtos exclusivos e personalizados aos participantes. Essa estratégia é comum em shows, espetáculos, baladas e eventos corporativos, entre outros.
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Vantagens do merchandising para eventos
Uma estratégia de merchandising pode ser uma excelente oportunidade para reforçar a marca, criar uma conexão entre os participantes e aumentar a receita do evento.
É importante que os produtos oferecidos sejam personalizados, gerando assim um sentimento de exclusividade e emergência, pois os participantes saberão que essa é sua única chance de adquirir tais itens.
Implementando o merchandising
Disponibilizar um espaço para merchandising é uma estratégia inteligente para aumentar a receita do evento e engajar os participantes. No entanto, é essencial planejar cuidadosamente a ação, evitando simplesmente colocar produtos à venda de forma aleatória na entrada do evento, o que pode não ser eficaz.
Confira a seguir algumas dicas para colocar essa estratégia em prática de forma mais eficiente.
Conheça o público-alvo
Compreender quem são os participantes do evento ajuda a definir os produtos de merchandising mais adequados para oferecer.
Por exemplo, se o evento é voltado para um público jovem em uma balada, faz sentido investir em produtos como canecas personalizadas, acessórios como pochetes e shoulder bags.
Desenvolva uma identidade visual exclusiva
É recomendável criar uma identidade visual marcante para o evento e aplicá-la nos produtos de merchandising. Quanto mais personalização, mais exclusivos serão os itens oferecidos.
Portanto, pense em produtos que contenham o nome e a data do evento ou frases divertidas como “Eu participei”, criando assim uma sensação de comunidade entre os adquirentes.
Invista no ponto de venda
O local onde os produtos de merchandising são vendidos também influencia sua atratividade. Portanto, ao invés de simplesmente colocar uma tenda em um canto escondido, considere criar um espaço visualmente atraente e cativante.
É interessante investir em um ambiente instagramável para chamar a atenção do público e promover a lojinha nas redes sociais.
Ofereça promoções exclusivas
Como mencionado, produtos personalizados e exclusivos são sempre mais atrativos. Porém, em algumas situações, pode ser necessário incluir itens que também estão disponíveis em uma loja virtual da marca, por exemplo.
Nesses casos, uma boa estratégia é criar promoções exclusivas para os produtos adquiridos no ponto de venda, aproveitando a emoção do momento para oferecer vantagens aos participantes.
Explore os sentidos dos participantes
Além de uma apresentação visual atraente, é interessante considerar a experiência sensorial dos participantes ao implementar uma estratégia de merchandising. Isso pode incluir ativações diferenciadas, aromas relacionados aos produtos ou ao evento e até mesmo degustações.
É importante lembrar que a produção de eventos muitas vezes envolve as emoções dos participantes, por isso, é válido explorar as sensações para tornar a experiência mais marcante e aumentar as vendas.
Garanta a qualidade dos produtos
Por fim, é crucial testar a qualidade dos produtos que serão oferecidos na lojinha e garantir que eles atendam aos padrões desejados. Nada é mais frustrante do que adquirir uma lembrança cara e perdê-la devido a materiais de baixa qualidade.
Por exemplo, as camisetas devem ter uma composição de qualidade e estampas duráveis, assegurando assim a credibilidade da marca.
Ideias para sua lojinha
Se você gostou da ideia de implementar uma lojinha em seu evento, mas está em dúvida sobre que tipo de merchandising oferecer, saiba que camisetas sempre são uma boa opção, seja em shows, espetáculos ou eventos corporativos. Certifique-se de oferecer uma variedade de tamanhos para atender a todos os participantes.
Uma sugestão é estabelecer parcerias com ilustradores para criar estampas exclusivas e modernas, que podem ser aplicadas não apenas em roupas, mas também em cadernos, canecas, chaveiros e ecobags.
Em eventos corporativos como congressos, é interessante explorar o nicho de mercado dos participantes. Por exemplo, um evento para dentistas pode oferecer itens relacionados à profissão, como jalecos personalizados e lembrancinhas temáticas.
#DicaSympla: Brand Experience: Saiba mais sobre essa estratégia de marketing.
Conclusão, criar uma lojinha para seu evento pode ser uma estratégia eficaz, desde que os produtos oferecidos sejam criativos e relevantes para o público. Que tal colocar essa ideia em prática? Conheça as soluções da Sympla e transforme seu evento em realidade.
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